通过“全是营销星球,一天转化50+客户,变现2000+”的群发售复盘

通过“全是营销星球,一天转化50+客户,变现2000+”的群发售复盘

大家好,我是辰风。

主业电商,副业自媒体,专注个人IP孵化和私域搭建,很高兴和你见面。

我的主业是电商,做摄影行业,主要是信息流投流,所以经常要跟竞品打交道,包括研究竞品的海报,商业模式,卖产品的套系详情,做的视频案例等等。

所以对于很多商业案例十分敏感,也会经常在朋友圈留意其他同行的营销动作。

我今天分享的主题是:通过“全是营销星球,一天转化50+客户,变现2000+”的群发售复盘。


全是营销这个星球分享的全都是案例(课程海报或各种海报),因为全都是为了配合营销进行,所以取名为“全是营销”。

我在开始发售之前,先思考了一下这个星球的受众人群,还有对于用户的痛点进行了一下挖掘,然后才开始了我的星球的铺垫和预售。

目录如下:
1.人群受众
2.痛点需求
3.发售流程
海报共享群
定价和送券
群接龙、晒图、逼单
发圈晒价值、发社群晒成交

先说一下,因为我之前做过公众号,加了很多公众号博主,之后做私域,也链接了很多在做创业、做网赚项目的朋友、还有很多在做付费产品的野生流。

这是一个大前提。

每个付费产品的发售,我觉得和两点是分不开的:第一个是完整的朋友圈营销和反复晒成交单,第二个是社群的转化和促单。

通过做群接龙,晒打款截图,甚至安插水军,让已付费学员帮你造势,都是很好的营销方式,充分发挥羊群效应,可以让你的成交事半功倍。

1.人群受众

这个星球的人群受众,以自媒体创业的伙伴为主,都是想要通过打造自己的知识付费产品,来实现副业的变现。

2.痛点挖掘

如何进行痛点挖掘呢?

就像很多自媒体创业者,或者是第一次接触做自媒体副业的人,可能他们想要出自己的课程,却会存在诸多问题。

比如说美工设计能力不行,不会做海报,比方说没有内容文案的撰写能力,不能够写出一个好的海报文案,还有比如说没有很多圈子,不了解周围人在做的商业模式和付费产品是什么样子的。

那么我做的星球就是来解决他们的这几个痛点。

第一,可以让你看别人的海报来优化,提升自己的鉴赏能力,提升你自己的海报的设计能力;

第二,提升你的文案的撰写能力,通过学习和模仿别人的海报文案来对你的海报文案进行优化;

第三,可以对标大量的商业案例和同行在做的付费产品模型,来找到自己的商业模式或者是可以发展的商业路径。

3.发售流程

因为我之前已经有很多社群发售和星球发售的思路了,所以说这一次的星球发售的流程是非常简单的,然后我也简单的复盘了一下。

我在做这个星球之前,先进行了用户调研,我发了一些与海报相关的朋友圈,来看一下用户的活跃度和反馈情况。

比如,输出美学相关的认知,探索海报设计的理念;

比如,提出很多人做付费产品的痛点-做不出好海报、写不出好文案;

比如,提我要做海报分享相关的事情,看看有没有人想参与

然后呢,我建了一个非常低单价的海报共享群,一块钱的准入门槛(足够低也是为了调研,毕竟这东西你不感兴趣买了确实也没啥好处可捞)。

最后,我在这个海报共享群里,持续更新了两三个月的海报,然后才开始进行星球发售。

我给星球的定价是59元,这个是星球的设定最低价,然后我设置了一个20元的优惠券,作为之前加入了我的社群小伙伴的一个福利。

因为之前已经有过社群付费了嘛,如果收全款,有可能会让他们感觉自己没有什么便宜或者说没有什么福利,可能付费欲望不会那么强烈,所以给到了一个优惠券的形式。

一定要想方设法给用户好处,这会让你的收益额翻倍!

之后我发起了一个社群的接龙,让大家在群里晒图,然后我会进行星球的返款,进一步的给他们降价。

这也是一个逼单的操作,让大家都在群里晒自己加入星球的图片,或者是付款的截图,来调动更多的用户的积极性和参与度,来让社群更多的用户加入到这个星球当中来。

接下来我做的事情就是:

转发自己的朋友圈,通过晒群里的海报,还有群用户反馈,比如说他们刚刚接龙或者是下单的这些截图,然后去发朋友圈,售卖我的这个课程的价值。

我也在自己另外的社群进行推广,来进行营销,调动更多的用户参与进来,晒成交的截图。

最终我要达到的一个目的:我可以实现一个小发售产品的完整闭环,它可以成为我的一个实操的商业案例,也可以成为我的一次群发售课程的完整复盘,这样的话,我就实现了一个从0到1的一整套流程的搭建。

所以价格尽可能低,交付尽可能超预期,目的就是为了转介绍,为了调动更多的列表用户和社群成员参与进来,感受被我成交的过程。

有了第一次的信任度建立和超预期,后续的付费产品,甚至是私教成交,都会顺手很多。

从这个星球的想法萌芽到最后的成交和转化,我觉得是远远超出了我预期的效果,最终取得的收益也是超出了我的意外,所以我觉得这一次的社群发售还算比较成功。

在这个过程当中,我觉得最大的变化就是我可以输出自己的IP认知,我可以大胆的去售卖自己的产品。同时也可以在这样一次事件当中打磨自己的实操能力,让自己的背书和势能能够得到提升。

除了之前提到的这些方法之外,我们也可以通过一些涨价机制或者是分佣机制,开通星球的分享优赏等等,通过这样的形式来调动更多的用户参与进来,来刺激用户进行下单成交。

以上就是我关于本次星球裂变营销的一整套流程的复盘,以及我的发售的一整套技巧和细节,和大家进行分享。

如果对你有任何帮助、感悟和启发,也欢迎你的反馈。

最后,感谢你看到这里。

以上。

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